山西龍舟輸送機(jī)械有限公司

清庫(kù)機(jī)遇見(jiàn)的是“大企業(yè)病”嗎

原創(chuàng)： 張?zhí)毂?nbsp; 

如今在水泥行業(yè)，大企業(yè)的數(shù)量越來(lái)越多。他們已成為行業(yè)內(nèi)的中流砥柱。不僅是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，在企業(yè)管理、文化建設(shè)、生態(tài)友好、人員素質(zhì)等方面是行業(yè)內(nèi)的楷模?？梢赃@么說(shuō)，一直以來(lái)，大企業(yè)在我心目中都是高大上的光輝形象?？墒墙鼉赡陙?lái)，隨著清庫(kù)機(jī)在行業(yè)內(nèi)的不斷推廣，我發(fā)現(xiàn)推廣過(guò)程中出現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是在一些獨(dú)立的法人企業(yè)推廣比較容易，接受比較快，相反在一些集團(tuán)企業(yè)比較困難。過(guò)去在一些文章中曾見(jiàn)過(guò)“大企業(yè)病”一詞，但不知該詞的具體含義。從我們公司推廣清庫(kù)機(jī)與大企業(yè)交往中遇到的一些現(xiàn)象來(lái)看，不知我們是否遇到了“大企業(yè)病”？

現(xiàn)象一   訂貨容易付款難

兩年前，我們與西北一家集團(tuán)企業(yè)的下屬公司簽訂了一臺(tái)粘土清庫(kù)機(jī)的訂貨合同。簽訂的內(nèi)容為訂貨時(shí)沒(méi)有訂金，待需方安裝使用后達(dá)到要求，再行付款90%，余10%質(zhì)保金正常使用一年后付清貨款。由于我們對(duì)清庫(kù)機(jī)性能充分信任和意圖打開(kāi)該集團(tuán)公司的市場(chǎng)，我們接受了這樣的合同條件。合同簽定后，我們按期供貨并安裝使用了粘土清庫(kù)機(jī)。安裝使用后效果非常好，也滿(mǎn)足了需方的生產(chǎn)要求，只是在后期使用中可能由于操作不當(dāng)或減速機(jī)選型較小，出現(xiàn)減速損壞的情況，經(jīng)過(guò)我們商量很快更換并恢復(fù)了正常使用。正常使用后進(jìn)入付款程序。這時(shí)問(wèn)題來(lái)了，本來(lái)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的小合同，分公司按說(shuō)應(yīng)該有購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利，當(dāng)時(shí)合同也是這么定的，但發(fā)票遞上去請(qǐng)求付款時(shí)，分公司上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)指出，儲(chǔ)庫(kù)沒(méi)有安裝使用清庫(kù)機(jī)這項(xiàng)開(kāi)支，也就是無(wú)法以清庫(kù)機(jī)入賬。這下難住了分公司的主管領(lǐng)導(dǎo)和承辦人員，經(jīng)與我們反復(fù)商議決定以備件或勞務(wù)（清庫(kù)費(fèi)）的形式支付。如今已一年過(guò)去了，付款的事仍然沒(méi)有進(jìn)展，該公司另一處再上一臺(tái)清庫(kù)機(jī)的計(jì)劃也暫時(shí)擱淺。由于這樣的經(jīng)歷，集團(tuán)公司下屬分公司在清庫(kù)機(jī)業(yè)務(wù)上先供貨后付款的合同要求我們不敢接受。

 作者第七遍臨寫(xiě)蘭亭

現(xiàn)象二   清庫(kù)可以，買(mǎi)設(shè)備免談

去年十一月初，我們接到西南一家集團(tuán)公司分公司關(guān)于清庫(kù)機(jī)的電話(huà)，電話(huà)是該公司的一位設(shè)備部長(zhǎng)打的，電話(huà)里打得很著急，要我們盡快到。當(dāng)時(shí)公司業(yè)務(wù)人員手頭都有事情，于是我推開(kāi)手頭工作乘飛機(jī)輾轉(zhuǎn)倒車(chē)趕到該公司。到達(dá)公司后，該部長(zhǎng)領(lǐng)我來(lái)到清庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)了解到我們只賣(mài)清庫(kù)機(jī)不做機(jī)械清庫(kù)業(yè)務(wù)時(shí)，可能該部長(zhǎng)有自己的事情獨(dú)自離開(kāi)了，留下我與現(xiàn)場(chǎng)人工清庫(kù)的老板一邊聊天，一邊觀察庫(kù)內(nèi)人工清理情況。當(dāng)該老板了解到我們只做清庫(kù)機(jī)時(shí)，該老板表示，這些公司不會(huì)買(mǎi)設(shè)備，每種庫(kù)的清理費(fèi)都是有標(biāo)的價(jià)的。集團(tuán)公司內(nèi)部?jī)r(jià)格是統(tǒng)一的。我試圖介紹使用清庫(kù)機(jī)的好處，老板搖搖頭不感興趣。我覺(jué)得與清庫(kù)的老板談不出什么結(jié)果，便告辭回到辦公樓前。此時(shí)已快到中午下班時(shí)間，當(dāng)我打通設(shè)備部長(zhǎng)的電話(huà)時(shí)，部長(zhǎng)告訴我自己先到門(mén)口的飯店吃飯，之后與他聯(lián)系。當(dāng)我正在飯店吃飯時(shí)，該部長(zhǎng)已在辦公樓大廳打電話(huà)說(shuō)在等我，我吃完飯急急趕到大廳時(shí)，該部長(zhǎng)通知我說(shuō)你可以回去了。我覺(jué)得莫名其妙，讓我來(lái)是你們心急火燎通知我來(lái)的，來(lái)了沒(méi)說(shuō)三句話(huà)就讓我走，我感到無(wú)名的委屈，想與其理論幾句，本意是你們不用我們?cè)O(shè)備可以，最起碼這么大老遠(yuǎn)來(lái)，也容我給有關(guān)人員講講清庫(kù)機(jī)的原理和用戶(hù)使用情況吧，實(shí)際上在距這家企業(yè)不到三十公里的另一家獨(dú)立企業(yè)就有使用我們的清庫(kù)機(jī)。當(dāng)我提出這樣的要求時(shí)，該部長(zhǎng)提高嗓門(mén)“愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)去”，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去?！鞍谅⑵凵?、自負(fù)”是當(dāng)時(shí)我對(duì)這位部長(zhǎng)的評(píng)價(jià)。自己雖然來(lái)自一個(gè)小裝備企業(yè)，由于近些年在創(chuàng)新裝備方面的工作，什么樣的大企業(yè)沒(méi)去過(guò)，沒(méi)用過(guò)我們的產(chǎn)品，卻偏偏在此受到如此禮遇。因此，我很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)這件事情不能釋?xiě)选?/span>

后來(lái)與大企業(yè)接觸多了，發(fā)現(xiàn)集團(tuán)企業(yè)在儲(chǔ)庫(kù)上安裝清庫(kù)機(jī)去進(jìn)行清庫(kù)和輔助下料這種做法還沒(méi)有一種統(tǒng)一的制度安排，他們條框化管理也不允許下屬分公司去這么做。正如現(xiàn)象一中，即使你買(mǎi)了設(shè)備，公司也不可能買(mǎi)單，遇到清庫(kù)這種工作只能是清庫(kù)、清庫(kù)、再清庫(kù)。到這時(shí)，我才慢慢對(duì)那位部長(zhǎng)的行為開(kāi)始理解，因?yàn)樵谒臋?quán)限包括分公司總經(jīng)理的權(quán)限內(nèi)是不可能實(shí)現(xiàn)我們提出的購(gòu)買(mǎi)清庫(kù)機(jī)方案的，與我多說(shuō)實(shí)際上是浪費(fèi)口舌。

現(xiàn)象三   用變通的方法買(mǎi)設(shè)備 

不久前，西北另一家集團(tuán)企業(yè)分公司的鋼渣與粉煤灰混合庫(kù)在使用中也是積料嚴(yán)重，人工清理也非常困難，且積料周期短，需經(jīng)常進(jìn)行清理才能正常使用。但人工清理風(fēng)險(xiǎn)大，且清理時(shí)間長(zhǎng)，影響正常生產(chǎn)，因此儲(chǔ)庫(kù)經(jīng)常帶病工作。當(dāng)了解到我們清庫(kù)機(jī)可以滿(mǎn)足他們的清庫(kù)和平時(shí)輔助下料的要求后，通知我們?nèi)ニ麄兡抢锷陶劇．?dāng)技術(shù)問(wèn)題談完進(jìn)行商務(wù)階段時(shí)，該公司承辦人提出如果按設(shè)備訂貨肯定總公司通不過(guò)，只能采用變通的方法，用清庫(kù)勞務(wù)合同或設(shè)備安裝合同來(lái)簽，這樣由于我們公司經(jīng)營(yíng)范圍只是機(jī)械制造，簽訂這樣的合同不合法，因此又想到過(guò)與第三方簽定合同，但第三方合同又比較麻煩。這樣我們又開(kāi)始為此變更營(yíng)業(yè)執(zhí)照，增加營(yíng)業(yè)范圍......。目前，該公司的清庫(kù)機(jī)項(xiàng)目還未取得進(jìn)展。

買(mǎi)一臺(tái)清庫(kù)機(jī)進(jìn)行機(jī)械清庫(kù)并可輔助下料，從此告別人工清庫(kù)竟有這么難。因?yàn)檫@樣的理念，來(lái)自一家行業(yè)內(nèi)的小裝備企業(yè)，他在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)代表先進(jìn)生產(chǎn)力和管理水平的集團(tuán)公司這些大企業(yè)。因?yàn)樵谒麄儍?nèi)部都有一整套完整的、成熟的條框化的管理制度，任何一家下屬分公司都無(wú)權(quán)逾越。當(dāng)這些固化的制度在集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部形成一種嚴(yán)格的法令時(shí)，我們看到是一起起嚴(yán)重的惡性清庫(kù)事故在集團(tuán)公司的下屬企業(yè)發(fā)生。不知我們清庫(kù)機(jī)近年來(lái)遇到的這種現(xiàn)象是不是“大企業(yè)病”？歡迎大家在文后進(jìn)行討論、批評(píng)和指正！當(dāng)然如同人一樣，發(fā)現(xiàn)病情并積極治療，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的恢復(fù)，是會(huì)重獲健康的！