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清庫(kù)機(jī)與姜太公釣魚(yú)

原創(chuàng)： 張?zhí)毂?/p>

“姜太公釣魚(yú)”的故事應(yīng)該很多人都知道，至于那個(gè)流傳很廣的諺語(yǔ)“姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤”的寓意，大家一定都很清楚。那就是比喻心甘情愿地落入別人的圈套。我覺(jué)得這樣的寓意完全偏離了姜太公當(dāng)時(shí)的意圖。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)姜太公用的是直針且直針距水面三尺以外，根本不是在釣魚(yú)，而是在岸邊思考、等待和尋找他心中的伯樂(lè)。他用一種根本釣不到魚(yú)的方式去釣魚(yú)，其目的在于引起人們的注意，當(dāng)過(guò)往的行人看到這一暮時(shí)，紛紛哀嘆他的愚和傻，當(dāng)這樣的故事傳的遠(yuǎn)了，終于引起當(dāng)世一位豪杰的賞識(shí)，那就是周文王。兩人見(jiàn)面后相談甚歡，相見(jiàn)恨晚，于是周文王封姜太公為太師。這樣姜太公輔佐周文王成就一番霸業(yè)，成為千古美談。

我在想，姜太公為什么敢于用一種幾乎淪為世人笑柄的方式為自己的前途命運(yùn)押注呢？我覺(jué)得這正是姜太公的高明之處。首先取決于他自己的滿腹徑綸和對(duì)自己充分自信，他堅(jiān)信憑自己的能力一定可以立下蓋世奇功，而這個(gè)前提是有人為他提供一個(gè)這樣的平臺(tái)去施展。其次，就是尋找這樣的平臺(tái)或者說(shuō)尋找賞識(shí)他的人。在當(dāng)時(shí)信息傳播和人才選拔機(jī)制都很落后的情況下，想找到賞識(shí)自己的人和施展才華的機(jī)會(huì)談何容易，于是他就想到一個(gè)自愚的、世人皆認(rèn)為可笑的方式直針空中釣魚(yú)法去引起人們的注意。當(dāng)這樣的傻故事傳得遠(yuǎn)了，自然有很多人知道，這其中不乏有遠(yuǎn)見(jiàn)的心有靈犀的伯樂(lè)注意，實(shí)踐證明，姜子牙是成功的。第三，這樣的方法需要時(shí)間，需要頂?shù)米毫图拍?。姜太公釣魚(yú)的方式雖然有效，但不會(huì)立馬見(jiàn)效，它需要時(shí)間等待真正的伯樂(lè)出現(xiàn)。在這樣漫長(zhǎng)的等待期，經(jīng)常見(jiàn)到的是世人的冷嘲熱諷，難怪都成了流傳千古的諺語(yǔ)（貶義）。在這樣的環(huán)境下堅(jiān)持下去是需要很大勇氣的，在這個(gè)過(guò)程中，釣魚(yú)只是做個(gè)樣子，更重要的是思考和等待，以及奇跡一定會(huì)出現(xiàn)的堅(jiān)守。這個(gè)過(guò)程是很漫長(zhǎng)的，難怪姜太公出道時(shí)已過(guò)花甲之年。

“姜太公釣魚(yú)”的故事值得玩味，我們研發(fā)和推廣清庫(kù)機(jī)的工作與“姜太公釣魚(yú)”的故事何其相似。當(dāng)我正在寫(xiě)這篇小文時(shí)，我接到一個(gè)從山東棗莊打來(lái)的電話，一開(kāi)始詢問(wèn)清庫(kù)機(jī)的事，但很快又聊到能不能為他們提供機(jī)械清庫(kù)服務(wù)，我委婉地否決了對(duì)方的請(qǐng)求。在清庫(kù)機(jī)的咨詢電話中95%是這樣的電話，為什么我不能順應(yīng)客戶的需求去做機(jī)械清庫(kù)呢？我想從“姜太公釣魚(yú)”的故事中尋求答案。

一、理念的堅(jiān)守

當(dāng)今科技日新月異，水泥工業(yè)的技術(shù)水平又是在很多基礎(chǔ)工業(yè)技術(shù)中處于領(lǐng)先水平。為什么清庫(kù)這項(xiàng)工作離不開(kāi)人工清理這一原始性工作呢？我想這與人們的清庫(kù)理念是分不開(kāi)的。為什么現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)還熱衷于人工清庫(kù)，就是多年來(lái)沒(méi)有樹(shù)立起機(jī)械清庫(kù)或免于清庫(kù)的理念。如果在十年前或更早的時(shí)候有了這種理念或行業(yè)要求，我想現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)不應(yīng)該有清庫(kù)這個(gè)詞匯了。當(dāng)然，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚，我們現(xiàn)在就是推送這樣一種理念，就是在儲(chǔ)庫(kù)上安裝這樣一種設(shè)備，不僅具有清理功能，在平時(shí)還具有輔助下料功能，在儲(chǔ)庫(kù)使用過(guò)程中定期或根據(jù)庫(kù)情開(kāi)動(dòng)設(shè)備，當(dāng)庫(kù)內(nèi)物料有積料苗頭時(shí)，及時(shí)推送物料，避免物料長(zhǎng)期堆積形成更加嚴(yán)重的后果。這樣不僅庫(kù)內(nèi)物料形不成堆積，庫(kù)外物料的輸送也更加順暢，不會(huì)形成堵塞或物料變質(zhì)的情況。

這樣的理念牽扯到企業(yè)現(xiàn)在的工作習(xí)慣、工藝裝備的改變和現(xiàn)場(chǎng)管理配置及投資的性價(jià)比等方面。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種理念性價(jià)比更高，環(huán)境友好，人性化程度高，更符合行業(yè)未來(lái)的自動(dòng)化、智能化的發(fā)展方向。因此我們想方設(shè)法地去拒絕為清庫(kù)而清庫(kù)的簡(jiǎn)單的工作，而選擇安裝清庫(kù)設(shè)備改變現(xiàn)有的工藝裝備條件，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。實(shí)踐證明，隨著時(shí)間的推移，不僅很多企業(yè)接受了這樣的理念，不少國(guó)內(nèi)知名的設(shè)計(jì)研究院也接受了這樣的理念，并選用了我們的清庫(kù)機(jī)。    

二、方案的堅(jiān)定

一種清庫(kù)機(jī)不可能適用所有庫(kù)形，不同結(jié)構(gòu)、不同規(guī)格和不同物料儲(chǔ)庫(kù)的清庫(kù)機(jī)是有一些差別的，但清庫(kù)機(jī)理是相通的，只是在結(jié)構(gòu)上需根據(jù)具體情況做出方案的調(diào)整。當(dāng)我們?cè)诹⑼彩綀A倉(cāng)清庫(kù)機(jī)取得成功的經(jīng)驗(yàn)后，內(nèi)蒙古一家粉煤灰儲(chǔ)存公司的霍總打來(lái)電話，請(qǐng)求對(duì)他們七萬(wàn)噸的地坑式儲(chǔ)庫(kù)提供出庫(kù)方案和設(shè)備。我們根據(jù)該庫(kù)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)提出出庫(kù)方案和設(shè)備，得到該公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的同意，并答復(fù)我們提出的發(fā)貨前付80%的設(shè)備款，達(dá)到要求后付清余款的合同要求。方案實(shí)施后完全達(dá)到出庫(kù)要求，只是第二年由于庫(kù)頂漏雨、導(dǎo)致物料受潮，庫(kù)內(nèi)工況發(fā)生變化，原有的方案不太實(shí)用。這時(shí)，霍總又打來(lái)電話，我們根據(jù)庫(kù)內(nèi)情況方案做了調(diào)整，在不增加設(shè)備的情況下實(shí)現(xiàn)正常出庫(kù)。

無(wú)獨(dú)有偶，在我們附近侯馬一家粉煤庫(kù)儲(chǔ)庫(kù)對(duì)我們的清庫(kù)機(jī)出庫(kù)方案深信不疑。在建造儲(chǔ)庫(kù)時(shí)采用我們的出庫(kù)方案和設(shè)備。并且答應(yīng)我們發(fā)貨前付95%貨款的合同要求。當(dāng)然，也有一些企業(yè)看到我們的幾個(gè)清庫(kù)視頻，可能是視頻中清理的儲(chǔ)庫(kù)結(jié)構(gòu)不同，而懷疑該設(shè)備不適合他們的儲(chǔ)庫(kù)使用。殊不知，不同儲(chǔ)庫(kù)是有不同清庫(kù)方案和不同結(jié)構(gòu)的清庫(kù)設(shè)備。

三、設(shè)備的堅(jiān)信

不同的清庫(kù)方案是需要不同結(jié)構(gòu)的清庫(kù)設(shè)備去完成的。因此，設(shè)備的可靠性、結(jié)構(gòu)的合理性，完成工作的高效性是關(guān)鍵。多年來(lái)我們制造設(shè)備注重對(duì)核心技術(shù)的把控，以至于設(shè)備在使用中性能可靠、功能先進(jìn)、操作簡(jiǎn)單、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。當(dāng)然也存在制作工藝不夠精良，表面質(zhì)量一般的缺點(diǎn)。難怪行業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家看到我們的設(shè)備說(shuō)，你們的設(shè)備技術(shù)一流，但制作工藝和表面質(zhì)量還需提高。因此，今后在注重內(nèi)在質(zhì)量和設(shè)備性能的同時(shí)，在設(shè)備的制作工藝和表面質(zhì)量要下大力氣，爭(zhēng)取做得更好。

寫(xiě)到這里，可能有朋友要問(wèn)，你的清庫(kù)機(jī)與“姜太公釣魚(yú)”的故事有多少聯(lián)系呢？不是又在做廣告吧，我想清庫(kù)機(jī)與“姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤”的寓意確實(shí)聯(lián)系不大，但與姜太公苦練內(nèi)功的學(xué)習(xí)精神，另辟捷徑的營(yíng)銷(xiāo)思想以及鍥而不舍的堅(jiān)守是密不可分的。不但是我們清庫(kù)機(jī)，很多工作都與其有相似之處。

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